12 bước trở thành Tư Vấn Viên triệu đô (MDRT)

Joseph Nguyễn, Giảng viên - CEO 4801 học viên đăng ký học

Bạn sẽ học được gì?

Cung cấp các nội dung chuyên sâu về kỹ năng và công cụ tư vấn bán hàng bao gồm: 

 Công cụ bán hàng và lập kế hoạch quản lý kinh doanh
 Bộ công cụ luyện tập và xử lý từ chối
 3 công cụ hỗ trợ tư vấn các giải pháp: bảo vệ sức khỏe, giải pháp xây dựng quỹ hưu trí và quỹ học vấn cho khách hàng

Giới thiệu khóa học

Đến với khóa học 12 bước trở thành Tư Vấn Viên triệu đô (MDRT), bạn sẽ có cơ hội để tìm hiểu về những đặc thù của nghề này, cũng như là những kiến thức, kỹ năng cần thiết để thành công. Bên cạnh đó, các bạn cũng sẽ yêu thêm công việc này nếu các bạn nhận thức được sức mạnh lớn lao mà bảo hiểm nhân thọ có thể mang đến cho mọi người.

Nội dung khóa học

Phần 1: Khởi đầu vững chắc nền tảng thành công
  • Bài 1: Khởi đầu vững chắc nền tảng thành công
Phần 2: Thiết lập mục tiêu và kế hoạch hành động
  • Bài 2: Tại sao cần thiết lập mục tiêu?
  • Bài 3: Định nghĩa thành công
  • Bài 4: Ước mơ lớn nhất cuộc đời
  • Bài 5: Thiết lập mục tiêu Smart
  • Bài 6: Lập kế hoạch hành động
  • Bài 7: Trắc nghiệm về kĩ năng quản lý thời gian
  • Bài 8: Nghi thức ngày mới và To – Do List
  • Bài 9: Quản lý thời gian hiệu quả với tập giấy ghi chú
Phần 3: Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng
  • Bài 10: Tầm quan trọng của khách hàng tiềm năng
  • Bài 11: Khách hàng tiềm năng ở đâu?
  • Bài 12: 4 tiêu chí đánh giá mức độ tiềm năng Cầu – Tài – Đủ – Cả
  • Bài 13: Ma trận phân tích mức độ tiềm năng của khách hàng
  • Bài 14: Mở rộng nguồn khách hàng tiềm năng
Phần 4: Kĩ năng gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng
  • Bài 15: Gọi điện thoại thiết lập cuộc hẹn với khách hàng
  • Bài 16: Bí quyết giao tiếp hiệu quả
  • Bài 17: Xử lý từ chối khi thiết lập cuộc hẹn
Phần 5: Bán hình ảnh cá nhân và xây dựng mối quan hệ
  • Bài 18: Bán hình ảnh cá nhân: Quy luật 7% – 38% – 55% trong giao tiếp
  • Bài 19: Bán hình ảnh cá nhân: Trang phục
  • Bài 20: Bán hình ảnh cá nhân: Diện mạo
  • Bài 21: Bán hình ảnh cá nhân: Vật dụng hành nghề
  • Bài 22: Bán hình ảnh cá nhân: Bắt tay, trao/ nhận card – visit
  • Bài 23: Bí quyết xây dựng mối quan hệ
Phần 6: Khơi gợi, phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng
  • Bài 24: Người bán hàng giỏi nhất nước Mỹ
  • Bài 25: Lợi ích của việc khơi gợi nhu cầu
  • Bài 26: Phương pháp 5 câu hỏi vàng
  • Bài 27: Tiến trình 5 bước gây trăn trở cho khách hàng
  • Bài 28: Tiến trình đặt câu hỏi khơi gợi nhu cầu giáo dục – hưu trí – bảo vệ
  • Bài 29: Phân tích nhu cầu và khả năng tài chính của khách hàng
Phần 7: Ý nghĩa của BHNT với 5 hình ảnh gần gũi đời thường
  • Bài 30: Ý nghĩa của BHNT và ý tưởng: 2 hình thức tiết kiệm
  • Bài 31: Ý tưởng: Tảng đá thu nhập
  • Bài 32: Ý tưởng: Xe đạp cuộc đời
  • Bài 33: Ý tưởng: 5 cấp độ tài chính
  • Bài 34: Ý tưởng: Bức tranh cuộc đời
Phần 8: Chốt hợp đồng và xử lý từ chối
  • Bài 35: 5 lý do khiến bạn cần chủ động chốt hợp đồng
  • Bài 36: 3 phương pháp chốt hợp đồng
  • Bài 37: Kĩ năng xử lý từ chối
  • Bài 38: Quy trình xử lý từ chối
Phần 9: Bàn giao hợp đồng chuyên nghiệp
  • Bài 39: Kĩ năng bàn giao hợp đồng chuyên nghiêp
  • Bài 40: Thăm lại khách hàng sau khi bàn giao hợp đồng
Phần 10: Mở rộng nguồn KHTN qua lời giới thiệu từ KH hiện hữu và trung tâm ảnh hưởng
  • Bài 41: Mở rộng nguồn KHTN qua lời giới thiệu
  • Bài 42: Nghệ thuật phát triển nguồn KHTN không giới hạn
Phần 11: Bán thêm và bán mới
  • Bài 43: Bán thêm và bán chéo khi tư vấn
  • Bài 44: Tiến trình 3 bước khơi gợi nhu cầu mới từ khách hàng hiện hữu
Phần 12: Phục vụ tận tâm và vượt qua lời than phiền
  • Bài 45: Phục vụ tận tâm
  • Bài 46: Vượt qua lời than phiền

Có thể bạn quan tâm:

Thông tin giảng viên

Joseph Nguyễn Giảng viên - CEO
Joseph Nguyễn - tác giả bộ sách Bản Đồ Thành Công Nghề Bảo Hiểm Nhân Thọ, là một trong những bộ sách đầu tiên tại Việt Nam cung cấp các nội dung chuyên sâu về kỹ năng và công cụ tư vấn bán hàng trong ngành bảo hiểm nhân thọ. Joseph Nguyễn từng là giảng viên tại các trường danh tiếng như Đại Học Bách Khoa TP.HCM, Đại Học Sư Phạm TP.HCM, Học Viện Tài Chính, Trường Doanh Nhân PACE, BMG Education. Ngoài ra, ông đã sáng lập hệ thống dữ liệu học tập tiếng Anh miễn phí: yeuanhvan.com cho các bạn trẻ có cùng đam mê. Sau gần 10 năm khởi nghiệp trong lĩnh vực giáo dục và công nghệ thông tin, đến năm 2015, Joseph Nguyễn có cơ duyên làm việc cho một công ty bảo hiểm nhân thọ hàng đầu tại Việt Nam với vai trò trưởng bộ phận phát triển kinh doanh và bộ phận huấn luyện. Nhiều năm qua, ông có cơ hội gặp gỡ, tiếp xúc, học hỏi từ nhiều tư vấn viên ngôi sao và những diễn giả hàng đầu trong nước và quốc tế. Những kiến thức và kinh nghiệm mà ông tích lũy được đã giúp ông có sự thay đổi lớn về nhận thức và từ đó ông quyết định gia nhập vào đội ngũ chuyên viên tư vấn ngành bảo hiểm nhân thọ. Mong muốn của ông là có thể lan tỏa những giá trị nhân văn của bảo hiểm nhân thọ mà ông cảm nhận được đến với nhiều người dân Việt Nam. Ông cũng đạt được danh hiệu MDRT (Million Dollar Round Table) – Thành viên bàn tròn triệu phú đô la. Hiện tại, Joseph Nguyễn đang là giảng viên Chương Trình Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh – MBA, Đại học UBIS – Thụy Sĩ và là nghiên cứu sinh Tiến Sĩ – Chuyên Ngành Quản Trị Tài Chính tại trường này. Ông cũng là founder Công Ty TNHH Giáo Dục Thành Nhân (Nhanedu) và Công Ty Cổ Phần Đào Tạo Phát Triển Việt (VietGrow).  

Leave a Reply

avatar
  Subscribe  
Notify of